[{"data":1,"prerenderedAt":918},["ShallowReactive",2],{"footer-posts":3,"post-\u002Fprestashop\u002Fseuil-de-rentabilite-produit":38,"related-\u002Fprestashop\u002Fseuil-de-rentabilite-produit":908},[4,9,14,18,22,26,30,34],{"_path":5,"title":6,"navTitle":7,"date":8},"\u002Fprestashop\u002Fseuil-de-rentabilite-produit","Seuil de rentabilité par produit : à partir de combien de ventes une référence rapporte","Seuil de rentabilité produit","2026-09-02",{"_path":10,"title":11,"navTitle":12,"date":13},"\u002Fprestashop\u002Fanalyse-trafic-prestashop","Analyse de trafic PrestaShop : le guide pour piloter à la marge","Analyse de trafic PrestaShop","2026-07-01",{"_path":15,"title":16,"navTitle":17,"date":13},"\u002Fprestashop\u002Fcalculer-marge-prestashop","Calculer sa vraie marge sur PrestaShop : la méthode complète","Calculer sa marge",{"_path":19,"title":20,"navTitle":21,"date":13},"\u002Fprestashop\u002Fmarge-par-canal-acquisition","Rentabilité par canal d'acquisition : piloter la marge, pas le ROAS","Rentabilité par canal d'acquisition",{"_path":23,"title":24,"navTitle":25,"date":13},"\u002Fprestashop\u002Fpourquoi-ga4-fausse-mon-ca","GA4 : pourquoi votre chiffre d'affaires est (apparemment) faux","Pourquoi GA4 fausse le CA",{"_path":27,"title":28,"navTitle":29,"date":13},"\u002Fprestashop\u002Fproduits-les-plus-rentables","Produits e-commerce les plus rentables : comment les trouver","Produits les plus rentables",{"_path":31,"title":32,"navTitle":33,"date":13},"\u002Fprestashop\u002Fsuivre-la-marge-par-produit","Suivre la marge par produit sur PrestaShop : calcul et optimisation","Marge par produit",{"_path":35,"title":36,"navTitle":37,"date":13},"\u002Fprestashop\u002Ftableau-de-bord-rentabilite","Tableau de bord rentabilité e-commerce : piloter à la marge sur PrestaShop","Tableau de bord rentabilité",{"_path":5,"_dir":39,"_draft":40,"_partial":40,"_locale":41,"title":6,"description":42,"titleTag":43,"navTitle":7,"silo":44,"keyword":45,"secondaryKeywords":46,"image":51,"imageAlt":52,"imageCaption":53,"date":8,"draft":40,"ctaQuestion":54,"related":55,"faq":59,"body":78,"_type":902,"_id":903,"_source":904,"_file":905,"_stem":906,"_extension":907},"prestashop",false,"","Marge sur coûts variables, charges fixes imputées, point mort : la méthode chiffrée pour savoir à partir de quelle vente chaque référence de votre boutique PrestaShop devient rentable.","Seuil de rentabilité par produit e-commerce | Sqalie","problematiques","seuil de rentabilite produit",[47,48,49,50],"marge sur coûts variables","point mort e-commerce","charges fixes imputées","rentabilité par référence","\u002Fblog\u002Fseuil-de-rentabilite-produit.webp","Une courbe de coûts et une courbe de recettes qui se croisent, le point de croisement marqué en orange","Le point mort d'un produit : l'endroit exact où les ventes cumulées couvrent enfin tout ce qu'il coûte.","Le point mort de chaque référence, calculé tout seul ?",[56,57,58],"suivre-la-marge-par-produit","produits-les-plus-rentables","marge-par-canal-acquisition",[60,63,66,69,72,75],{"q":61,"a":62},"Quelle est la formule du seuil de rentabilité pour un produit ?","Seuil en euros = charges fixes imputées au produit ÷ taux de marge sur coûts variables. Seuil en unités = seuil en euros ÷ prix de vente net unitaire HT. Le taux de marge sur coûts variables s'obtient en divisant la marge sur coûts variables (CA net moins coûts variables) par le CA net. Exemple : 12 000 € de charges fixes imputées et un taux de 39,9 % donnent un seuil de 30 075 €, soit environ 682 unités à 44,10 € nets.",{"q":64,"a":65},"À quelle fréquence recalculer la rentabilité d'un produit ?","Un suivi mensuel convient à une boutique active, avec une revue trimestrielle plus poussée et un recalcul annuel synchronisé avec votre expert comptable. La saisonnalité (soldes, fêtes) justifie des points intermédiaires. Avec Sqalie, le calcul est continu et vous n'avez plus à planifier ces exercices.",{"q":67,"a":68},"Comment calculer un seuil pour un nouveau produit sans historique ?","Construisez un seuil théorique à partir de prévisions : coût d'achat connu, hypothèse de coût d'acquisition basée sur des références similaires, taux de retour sectoriel. Dès les premières semaines, ajustez avec les données réelles de PrestaShop. Un suivi hebdomadaire pendant trois mois suffit à valider si le produit atteindra son point mort.",{"q":70,"a":71},"Comment répartir les charges fixes entre les produits ?","Choisissez une clé de répartition et gardez-la : au prorata du chiffre d'affaires, du volume vendu ou de la marge brute. La clé au prorata du CA est la plus courante et la plus simple à défendre. Si vos charges fixes mensuelles sont de 20 000 € et qu'une référence représente 8 % du CA, elle porte 1 600 € de charges ce mois-là. L'important est la stabilité de la méthode dans le temps, pour que les comparaisons entre périodes gardent un sens.",{"q":73,"a":74},"Comment intégrer les retours et les avoirs dans le calcul ?","Déduisez-les du chiffre d'affaires produit pour obtenir un CA net fiable, et ajoutez les coûts de logistique inverse (réexpédition, reconditionnement, service après-vente) aux coûts variables. Suivez le taux de retour par référence : certains produits vendent beaucoup et affichent un taux de retour qui annule la marge. Des fiches plus précises et de meilleures photos deviennent alors un levier direct de rentabilité.",{"q":76,"a":77},"Quelle différence avec le compte de résultat de mon entreprise ?","Le compte de résultat est un document comptable annuel qui agrège toute l'activité. L'analyse de rentabilité par produit est un outil de pilotage interne, souvent mensuel, bien plus granulaire : elle dit quelles références et quels canaux pousser ou réduire, ce que le document comptable ne montre pas. Les deux se complètent.",{"type":79,"children":80,"toc":886},"root",[81,89,96,121,127,132,180,185,191,198,203,311,316,322,327,420,432,438,443,448,454,459,602,614,619,693,698,704,709,722,727,761,766,770,776,781,804,810,815,848,860,866],{"type":82,"tag":83,"props":84,"children":85},"element","p",{},[86],{"type":87,"value":88},"text","Entre 2024 et 2026, les coûts d'acquisition ont grimpé sur Google Ads et Meta, l'inflation logistique pèse sur chaque commande et les retours coûtent de plus en plus cher. Dans ce contexte, une référence peut afficher un volume de ventes impressionnant tout en détruisant votre marge. Le seuil de rentabilité répond à une question précise : à partir de combien d'unités vendues ce produit couvre-t-il tout ce qu'il vous coûte ? Voici la méthode complète, chiffrée, applicable à un catalogue PrestaShop.",{"type":82,"tag":90,"props":91,"children":93},"h2",{"id":92},"lessentiel",[94],{"type":87,"value":95},"L'essentiel",{"type":82,"tag":97,"props":98,"children":99},"ul",{},[100,106,111,116],{"type":82,"tag":101,"props":102,"children":103},"li",{},[104],{"type":87,"value":105},"La rentabilité d'un produit se mesure sur ce qui reste après tous ses coûts : achat, logistique, marketing, plateforme.",{"type":82,"tag":101,"props":107,"children":108},{},[109],{"type":87,"value":110},"Le seuil de rentabilité, en euros et en unités, indique à partir de quand une référence gagne réellement de l'argent.",{"type":82,"tag":101,"props":112,"children":113},{},[114],{"type":87,"value":115},"Le calcul se conduit par produit, catégorie, marque et canal pour piloter fiablement.",{"type":82,"tag":101,"props":117,"children":118},{},[119],{"type":87,"value":120},"Sqalie, connecté à PrestaShop en temps réel, produit ce calcul en continu et supprime les approximations manuelles.",{"type":82,"tag":90,"props":122,"children":124},{"id":123},"ce-quon-appelle-un-produit-rentable",[125],{"type":87,"value":126},"Ce qu'on appelle un produit rentable",{"type":82,"tag":83,"props":128,"children":129},{},[130],{"type":87,"value":131},"Un produit rentable dégage un résultat positif une fois tous ses coûts directs et sa part de charges fixes déduits. Le volume de ventes ne dit rien à lui seul.",{"type":82,"tag":97,"props":133,"children":134},{},[135,157,168],{"type":82,"tag":101,"props":136,"children":137},{},[138,140,146,148,155],{"type":87,"value":139},"La ",{"type":82,"tag":141,"props":142,"children":143},"strong",{},[144],{"type":87,"value":145},"marge brute",{"type":87,"value":147}," (CA moins coût d'achat) ne suffit pas : il faut aussi retirer les frais marketing. La distinction entre marge brute et marge nette est détaillée dans notre guide sur ",{"type":82,"tag":149,"props":150,"children":152},"a",{"href":151},"\u002Fprestashop\u002Fcalculer-marge-prestashop\u002F",[153],{"type":87,"value":154},"le calcul de la marge",{"type":87,"value":156},".",{"type":82,"tag":101,"props":158,"children":159},{},[160,161,166],{"type":87,"value":139},{"type":82,"tag":141,"props":162,"children":163},{},[164],{"type":87,"value":165},"marge sur coûts variables (MCV)",{"type":87,"value":167}," va plus loin : elle intègre tous les coûts qui varient à chaque vente (logistique, paiement, publicité).",{"type":82,"tag":101,"props":169,"children":170},{},[171,173,178],{"type":87,"value":172},"Le ",{"type":82,"tag":141,"props":174,"children":175},{},[176],{"type":87,"value":177},"seuil de rentabilité",{"type":87,"value":179}," indique à partir de quel niveau de ventes le produit couvre ses charges et commence à générer du bénéfice.",{"type":82,"tag":83,"props":181,"children":182},{},[183],{"type":87,"value":184},"Cette analyse se conduit à plusieurs niveaux : par produit, catégorie, marque et canal (site direct, marketplace, boutique physique). C'est la seule façon de savoir où concentrer vos efforts.",{"type":82,"tag":90,"props":186,"children":188},{"id":187},"préparer-les-données",[189],{"type":87,"value":190},"Préparer les données",{"type":82,"tag":192,"props":193,"children":195},"h3",{"id":194},"chiffre-daffaires-net-par-produit",[196],{"type":87,"value":197},"Chiffre d'affaires net par produit",{"type":82,"tag":83,"props":199,"children":200},{},[201],{"type":87,"value":202},"Il faut reconstituer le prix réellement encaissé (après remises), le volume vendu, et déduire annulations et retours. Exemple pour un produit à 39 € HT, 1 200 commandes, 10 % de remises, 5 % de retours :",{"type":82,"tag":204,"props":205,"children":206},"table",{},[207,231],{"type":82,"tag":208,"props":209,"children":210},"thead",{},[211],{"type":82,"tag":212,"props":213,"children":214},"tr",{},[215,221,226],{"type":82,"tag":216,"props":217,"children":218},"th",{},[219],{"type":87,"value":220},"Élément",{"type":82,"tag":216,"props":222,"children":223},{},[224],{"type":87,"value":225},"Calcul",{"type":82,"tag":216,"props":227,"children":228},{},[229],{"type":87,"value":230},"Montant",{"type":82,"tag":232,"props":233,"children":234},"tbody",{},[235,254,272,290],{"type":82,"tag":212,"props":236,"children":237},{},[238,244,249],{"type":82,"tag":239,"props":240,"children":241},"td",{},[242],{"type":87,"value":243},"CA brut",{"type":82,"tag":239,"props":245,"children":246},{},[247],{"type":87,"value":248},"1 200 × 39 €",{"type":82,"tag":239,"props":250,"children":251},{},[252],{"type":87,"value":253},"46 800 €",{"type":82,"tag":212,"props":255,"children":256},{},[257,262,267],{"type":82,"tag":239,"props":258,"children":259},{},[260],{"type":87,"value":261},"Remises (10 %)",{"type":82,"tag":239,"props":263,"children":264},{},[265],{"type":87,"value":266},"− 4 680 €",{"type":82,"tag":239,"props":268,"children":269},{},[270],{"type":87,"value":271},"42 120 €",{"type":82,"tag":212,"props":273,"children":274},{},[275,280,285],{"type":82,"tag":239,"props":276,"children":277},{},[278],{"type":87,"value":279},"Retours (5 %)",{"type":82,"tag":239,"props":281,"children":282},{},[283],{"type":87,"value":284},"− 2 106 €",{"type":82,"tag":239,"props":286,"children":287},{},[288],{"type":87,"value":289},"40 014 €",{"type":82,"tag":212,"props":291,"children":292},{},[293,301,304],{"type":82,"tag":239,"props":294,"children":295},{},[296],{"type":82,"tag":141,"props":297,"children":298},{},[299],{"type":87,"value":300},"CA net",{"type":82,"tag":239,"props":302,"children":303},{},[],{"type":82,"tag":239,"props":305,"children":306},{},[307],{"type":82,"tag":141,"props":308,"children":309},{},[310],{"type":87,"value":289},{"type":82,"tag":83,"props":312,"children":313},{},[314],{"type":87,"value":315},"Piloter sur le CA brut, ici, surestimerait la performance d'environ 15 %.",{"type":82,"tag":192,"props":317,"children":319},{"id":318},"coûts-variables-par-vente",[320],{"type":87,"value":321},"Coûts variables par vente",{"type":82,"tag":83,"props":323,"children":324},{},[325],{"type":87,"value":326},"Pour chaque commande, additionnez le coût d'achat (fournisseur, transport, packaging, douane), la logistique (stockage, préparation, livraison), les frais de plateforme (2 à 2,7 % en moyenne) et le coût d'acquisition, ventilé par canal.",{"type":82,"tag":204,"props":328,"children":329},{},[330,346],{"type":82,"tag":208,"props":331,"children":332},{},[333],{"type":82,"tag":212,"props":334,"children":335},{},[336,341],{"type":82,"tag":216,"props":337,"children":338},{},[339],{"type":87,"value":340},"Poste",{"type":82,"tag":216,"props":342,"children":343},{},[344],{"type":87,"value":345},"Montant unitaire",{"type":82,"tag":232,"props":347,"children":348},{},[349,362,375,388,401],{"type":82,"tag":212,"props":350,"children":351},{},[352,357],{"type":82,"tag":239,"props":353,"children":354},{},[355],{"type":87,"value":356},"Coût d'achat",{"type":82,"tag":239,"props":358,"children":359},{},[360],{"type":87,"value":361},"18,00 €",{"type":82,"tag":212,"props":363,"children":364},{},[365,370],{"type":82,"tag":239,"props":366,"children":367},{},[368],{"type":87,"value":369},"Logistique (expédition, emballage)",{"type":82,"tag":239,"props":371,"children":372},{},[373],{"type":87,"value":374},"3,00 €",{"type":82,"tag":212,"props":376,"children":377},{},[378,383],{"type":82,"tag":239,"props":379,"children":380},{},[381],{"type":87,"value":382},"Commission paiement",{"type":82,"tag":239,"props":384,"children":385},{},[386],{"type":87,"value":387},"1,50 €",{"type":82,"tag":212,"props":389,"children":390},{},[391,396],{"type":82,"tag":239,"props":392,"children":393},{},[394],{"type":87,"value":395},"Coût d'acquisition moyen",{"type":82,"tag":239,"props":397,"children":398},{},[399],{"type":87,"value":400},"4,00 €",{"type":82,"tag":212,"props":402,"children":403},{},[404,412],{"type":82,"tag":239,"props":405,"children":406},{},[407],{"type":82,"tag":141,"props":408,"children":409},{},[410],{"type":87,"value":411},"Total coûts variables",{"type":82,"tag":239,"props":413,"children":414},{},[415],{"type":82,"tag":141,"props":416,"children":417},{},[418],{"type":87,"value":419},"26,50 €",{"type":82,"tag":83,"props":421,"children":422},{},[423,425,431],{"type":87,"value":424},"Le coût d'acquisition mérite une attention particulière : il varie fortement d'un canal à l'autre, au point de rendre une référence rentable en direct et déficitaire en publicité payante. Cette ventilation fait l'objet d'un article dédié sur ",{"type":82,"tag":149,"props":426,"children":428},{"href":427},"\u002Fprestashop\u002Fmarge-par-canal-acquisition\u002F",[429],{"type":87,"value":430},"la rentabilité par canal d'acquisition",{"type":87,"value":156},{"type":82,"tag":192,"props":433,"children":435},{"id":434},"charges-fixes-à-répartir",[436],{"type":87,"value":437},"Charges fixes à répartir",{"type":82,"tag":83,"props":439,"children":440},{},[441],{"type":87,"value":442},"Loyer, salaires, abonnements (PrestaShop, ERP, outils), honoraires comptables, assurances. On les impute par produit avec une clé de répartition : au prorata du CA, du volume, ou de la marge brute. Si vos charges fixes mensuelles sont de 20 000 € et qu'un produit fait 8 % du CA, il porte 1 600 € de charges ce mois-là.",{"type":82,"tag":444,"props":445,"children":447},"cta",{"question":446},"Vos coûts réels reconstitués sur chaque commande, sans export ?",[],{"type":82,"tag":90,"props":449,"children":451},{"id":450},"la-rentabilité-de-deux-produits-ligne-à-ligne",[452],{"type":87,"value":453},"La rentabilité de deux produits, ligne à ligne",{"type":82,"tag":83,"props":455,"children":456},{},[457],{"type":87,"value":458},"La logique est en cascade : du CA net, on soustrait les coûts variables, ce qui donne la marge sur coûts variables, puis la part de charges fixes, ce qui donne le résultat du produit.",{"type":82,"tag":204,"props":460,"children":461},{},[462,483],{"type":82,"tag":208,"props":463,"children":464},{},[465],{"type":82,"tag":212,"props":466,"children":467},{},[468,473,478],{"type":82,"tag":216,"props":469,"children":470},{},[471],{"type":87,"value":472},"Indicateur",{"type":82,"tag":216,"props":474,"children":475},{},[476],{"type":87,"value":477},"Produit A (mode)",{"type":82,"tag":216,"props":479,"children":480},{},[481],{"type":87,"value":482},"Produit B (accessoire)",{"type":82,"tag":232,"props":484,"children":485},{},[486,503,521,539,557,575],{"type":82,"tag":212,"props":487,"children":488},{},[489,493,498],{"type":82,"tag":239,"props":490,"children":491},{},[492],{"type":87,"value":300},{"type":82,"tag":239,"props":494,"children":495},{},[496],{"type":87,"value":497},"44 100 €",{"type":82,"tag":239,"props":499,"children":500},{},[501],{"type":87,"value":502},"24 360 €",{"type":82,"tag":212,"props":504,"children":505},{},[506,511,516],{"type":82,"tag":239,"props":507,"children":508},{},[509],{"type":87,"value":510},"Coûts variables totaux",{"type":82,"tag":239,"props":512,"children":513},{},[514],{"type":87,"value":515},"31 800 €",{"type":82,"tag":239,"props":517,"children":518},{},[519],{"type":87,"value":520},"20 520 €",{"type":82,"tag":212,"props":522,"children":523},{},[524,529,534],{"type":82,"tag":239,"props":525,"children":526},{},[527],{"type":87,"value":528},"Marge sur coûts variables",{"type":82,"tag":239,"props":530,"children":531},{},[532],{"type":87,"value":533},"12 300 €",{"type":82,"tag":239,"props":535,"children":536},{},[537],{"type":87,"value":538},"3 840 €",{"type":82,"tag":212,"props":540,"children":541},{},[542,547,552],{"type":82,"tag":239,"props":543,"children":544},{},[545],{"type":87,"value":546},"Taux de MCV",{"type":82,"tag":239,"props":548,"children":549},{},[550],{"type":87,"value":551},"27,9 %",{"type":82,"tag":239,"props":553,"children":554},{},[555],{"type":87,"value":556},"15,8 %",{"type":82,"tag":212,"props":558,"children":559},{},[560,565,570],{"type":82,"tag":239,"props":561,"children":562},{},[563],{"type":87,"value":564},"Charges fixes imputées",{"type":82,"tag":239,"props":566,"children":567},{},[568],{"type":87,"value":569},"8 000 €",{"type":82,"tag":239,"props":571,"children":572},{},[573],{"type":87,"value":574},"5 000 €",{"type":82,"tag":212,"props":576,"children":577},{},[578,586,594],{"type":82,"tag":239,"props":579,"children":580},{},[581],{"type":82,"tag":141,"props":582,"children":583},{},[584],{"type":87,"value":585},"Résultat produit",{"type":82,"tag":239,"props":587,"children":588},{},[589],{"type":82,"tag":141,"props":590,"children":591},{},[592],{"type":87,"value":593},"+ 4 300 €",{"type":82,"tag":239,"props":595,"children":596},{},[597],{"type":82,"tag":141,"props":598,"children":599},{},[600],{"type":87,"value":601},"− 1 160 €",{"type":82,"tag":83,"props":603,"children":604},{},[605,607,613],{"type":87,"value":606},"Le produit A contribue au résultat. Le produit B, malgré un bon volume, est déficitaire : son coût d'acquisition élevé (campagne d'influence) et ses frais logistiques absorbent la marge. Voilà le genre de faux best-seller que seul un calcul par référence révèle, et c'est exactement ce que cherchent les marchands qui veulent ",{"type":82,"tag":149,"props":608,"children":610},{"href":609},"\u002Fprestashop\u002Fproduits-les-plus-rentables\u002F",[611],{"type":87,"value":612},"identifier leurs produits les plus rentables",{"type":87,"value":156},{"type":82,"tag":83,"props":615,"children":616},{},[617],{"type":87,"value":618},"Repères sectoriels de taux de marque brute en France :",{"type":82,"tag":204,"props":620,"children":621},{},[622,638],{"type":82,"tag":208,"props":623,"children":624},{},[625],{"type":82,"tag":212,"props":626,"children":627},{},[628,633],{"type":82,"tag":216,"props":629,"children":630},{},[631],{"type":87,"value":632},"Secteur",{"type":82,"tag":216,"props":634,"children":635},{},[636],{"type":87,"value":637},"Taux de marque brute moyen",{"type":82,"tag":232,"props":639,"children":640},{},[641,654,667,680],{"type":82,"tag":212,"props":642,"children":643},{},[644,649],{"type":82,"tag":239,"props":645,"children":646},{},[647],{"type":87,"value":648},"Mode \u002F textile",{"type":82,"tag":239,"props":650,"children":651},{},[652],{"type":87,"value":653},"55 à 70 %",{"type":82,"tag":212,"props":655,"children":656},{},[657,662],{"type":82,"tag":239,"props":658,"children":659},{},[660],{"type":87,"value":661},"Beauté \u002F cosmétiques",{"type":82,"tag":239,"props":663,"children":664},{},[665],{"type":87,"value":666},"60 à 80 %",{"type":82,"tag":212,"props":668,"children":669},{},[670,675],{"type":82,"tag":239,"props":671,"children":672},{},[673],{"type":87,"value":674},"High-tech \u002F électronique",{"type":82,"tag":239,"props":676,"children":677},{},[678],{"type":87,"value":679},"10 à 25 %",{"type":82,"tag":212,"props":681,"children":682},{},[683,688],{"type":82,"tag":239,"props":684,"children":685},{},[686],{"type":87,"value":687},"Bijoux \u002F accessoires",{"type":82,"tag":239,"props":689,"children":690},{},[691],{"type":87,"value":692},"60 à 85 %",{"type":82,"tag":83,"props":694,"children":695},{},[696],{"type":87,"value":697},"Un glissement de quelques points sur le coût logistique ou sur le coût d'acquisition suffit à faire basculer une référence du côté déficitaire.",{"type":82,"tag":90,"props":699,"children":701},{"id":700},"calculer-le-seuil-de-rentabilité",[702],{"type":87,"value":703},"Calculer le seuil de rentabilité",{"type":82,"tag":83,"props":705,"children":706},{},[707],{"type":87,"value":708},"Le seuil de rentabilité est le CA minimal pour qu'un produit couvre toutes ses charges :",{"type":82,"tag":83,"props":710,"children":711},{},[712,717],{"type":82,"tag":141,"props":713,"children":714},{},[715],{"type":87,"value":716},"Seuil (en €) = Charges fixes imputées ÷ Taux de marge sur coûts variables",{"type":82,"tag":141,"props":718,"children":719},{},[720],{"type":87,"value":721},"Seuil (en unités) = Seuil en € ÷ Prix de vente net unitaire HT",{"type":82,"tag":83,"props":723,"children":724},{},[725],{"type":87,"value":726},"Exemple complet, un best-seller mode sur 2025 (prix 49 € HT, 1 200 unités, 10 % de remise, coûts variables 26,50 € par unité, 12 000 € de charges fixes imputées) :",{"type":82,"tag":728,"props":729,"children":730},"ol",{},[731,736,741,746,751,756],{"type":82,"tag":101,"props":732,"children":733},{},[734],{"type":87,"value":735},"CA net : 1 200 × 49 × 0,90 = 52 920 €",{"type":82,"tag":101,"props":737,"children":738},{},[739],{"type":87,"value":740},"Coûts variables totaux : 1 200 × 26,50 = 31 800 €",{"type":82,"tag":101,"props":742,"children":743},{},[744],{"type":87,"value":745},"Marge sur coûts variables : 52 920 − 31 800 = 21 120 €",{"type":82,"tag":101,"props":747,"children":748},{},[749],{"type":87,"value":750},"Taux de MCV : 21 120 ÷ 52 920 = 39,9 %",{"type":82,"tag":101,"props":752,"children":753},{},[754],{"type":87,"value":755},"Seuil en euros : 12 000 ÷ 0,399 = 30 075 €",{"type":82,"tag":101,"props":757,"children":758},{},[759],{"type":87,"value":760},"Seuil en unités : 30 075 ÷ 44,10 ≈ 682 unités",{"type":82,"tag":83,"props":762,"children":763},{},[764],{"type":87,"value":765},"Avec 1 200 unités vendues pour un seuil à 682, la marge de sécurité est de 518 unités. Ce produit est clairement rentable. Sqalie recalcule cette chaîne à partir des flux réels (ventes, coûts, campagnes), sans fichier à maintenir à la main.",{"type":82,"tag":444,"props":767,"children":769},{"question":768},"Et si le point mort de chaque référence s'affichait tout seul ?",[],{"type":82,"tag":90,"props":771,"children":773},{"id":772},"piloter-par-segment",[774],{"type":87,"value":775},"Piloter par segment",{"type":82,"tag":83,"props":777,"children":778},{},[779],{"type":87,"value":780},"L'analyse ne s'arrête pas à l'unité. En remontant par catégorie, marque et canal, vous voyez où chaque produit contribue vraiment.",{"type":82,"tag":97,"props":782,"children":783},{},[784,794],{"type":82,"tag":101,"props":785,"children":786},{},[787,792],{"type":82,"tag":141,"props":788,"children":789},{},[790],{"type":87,"value":791},"Classez par contribution à la marge.",{"type":87,"value":793}," Souvent, 10 références font 80 % de la marge tandis qu'un « bottom 10 » consomme du budget publicitaire pour un revenu quasi nul. Intégrez les retours et le coût du service client pour démasquer les faux best-sellers. À mettre à jour au moins mensuellement.",{"type":82,"tag":101,"props":795,"children":796},{},[797,802],{"type":82,"tag":141,"props":798,"children":799},{},[800],{"type":87,"value":801},"Comparez les canaux.",{"type":87,"value":803}," Une catégorie peut être rentable en direct et déficitaire sur une marketplace à cause des commissions (jusqu'à 15 à 20 %) et d'un taux de retour plus élevé. La rentabilité par canal doit intégrer commissions, frais logistiques spécifiques (FBA, 3PL) et politiques de retour.",{"type":82,"tag":90,"props":805,"children":807},{"id":806},"les-leviers-pour-améliorer-la-rentabilité",[808],{"type":87,"value":809},"Les leviers pour améliorer la rentabilité",{"type":82,"tag":83,"props":811,"children":812},{},[813],{"type":87,"value":814},"Améliorer la rentabilité consiste à travailler ensemble le prix, les coûts et le mix produit.",{"type":82,"tag":97,"props":816,"children":817},{},[818,828,838],{"type":82,"tag":101,"props":819,"children":820},{},[821,826],{"type":82,"tag":141,"props":822,"children":823},{},[824],{"type":87,"value":825},"Prix et panier moyen",{"type":87,"value":827}," : augmenter légèrement le prix des produits à forte valeur perçue (via tests A\u002FB), limiter les rabais permanents, pousser cross-sell, upsell et bundles. Un panier moyen plus élevé dilue les coûts fixes par commande.",{"type":82,"tag":101,"props":829,"children":830},{},[831,836],{"type":82,"tag":141,"props":832,"children":833},{},[834],{"type":87,"value":835},"Coûts variables",{"type":87,"value":837}," : renégocier les tarifs fournisseurs, mutualiser les expéditions, optimiser les emballages, réduire le coût d'acquisition (meilleure conversion, ciblage affiné, arrêt des campagnes non rentables), améliorer les fiches produits pour réduire le taux de retour.",{"type":82,"tag":101,"props":839,"children":840},{},[841,846],{"type":82,"tag":141,"props":842,"children":843},{},[844],{"type":87,"value":845},"Mix produit",{"type":87,"value":847}," : donnez un rôle clair à chaque référence (produit d'acquisition, produit de marge, produit d'image, produit de réassort) et retirez progressivement les produits durablement déficitaires après 12 à 18 mois de données.",{"type":82,"tag":83,"props":849,"children":850},{},[851,853,859],{"type":87,"value":852},"Le détail de ces leviers, appliqués au calcul de marge unitaire, se trouve dans notre guide sur ",{"type":82,"tag":149,"props":854,"children":856},{"href":855},"\u002Fprestashop\u002Fsuivre-la-marge-par-produit\u002F",[857],{"type":87,"value":858},"le suivi de la marge par produit",{"type":87,"value":156},{"type":82,"tag":90,"props":861,"children":863},{"id":862},"comment-sqalie-automatise-le-calcul",[864],{"type":87,"value":865},"Comment Sqalie automatise le calcul",{"type":82,"tag":83,"props":867,"children":868},{},[869,871,877,879,885],{"type":87,"value":870},"Sqalie centralise trafic, conversions, chiffre d'affaires et marges au niveau produit, catégorie, marque et marketplace, en temps réel. Les données viennent de PrestaShop, des solutions de paiement, des plateformes publicitaires et des prestataires logistiques. Chaque mise à jour de ventes, de coûts ou de campagnes se reflète dans le tableau de bord, et vous repérez en quelques clics les références qui portent le résultat et celles qui appellent une action corrective. Les marchands qui tenaient ce calcul dans un tableur trouveront la comparaison détaillée sur notre page ",{"type":82,"tag":149,"props":872,"children":874},{"href":873},"\u002Fversus\u002Fexcel\u002F",[875],{"type":87,"value":876},"Sqalie et Excel",{"type":87,"value":878},", et le détail du calcul de marge sur la page ",{"type":82,"tag":149,"props":880,"children":882},{"href":881},"\u002Fsolutions\u002Fmarge-reelle\u002F",[883],{"type":87,"value":884},"marge réelle",{"type":87,"value":156},{"title":41,"searchDepth":887,"depth":887,"links":888},2,[889,890,891,897,898,899,900,901],{"id":92,"depth":887,"text":95},{"id":123,"depth":887,"text":126},{"id":187,"depth":887,"text":190,"children":892},[893,895,896],{"id":194,"depth":894,"text":197},3,{"id":318,"depth":894,"text":321},{"id":434,"depth":894,"text":437},{"id":450,"depth":887,"text":453},{"id":700,"depth":887,"text":703},{"id":772,"depth":887,"text":775},{"id":806,"depth":887,"text":809},{"id":862,"depth":887,"text":865},"markdown","content:prestashop:seuil-de-rentabilite-produit.md","content","prestashop\u002Fseuil-de-rentabilite-produit.md","prestashop\u002Fseuil-de-rentabilite-produit","md",[909,912,915],{"_path":19,"title":20,"image":910,"imageAlt":911},"\u002Fblog\u002Fmarge-par-canal-acquisition.webp","Plusieurs canaux d'acquisition convergent vers une boutique, un canal en orange marquant le plus rentable",{"_path":27,"title":28,"image":913,"imageAlt":914},"\u002Fblog\u002Fproduits-les-plus-rentables.webp","Diagramme en quadrant avec des points produit, un point orange marquant le plus rentable",{"_path":31,"title":32,"image":916,"imageAlt":917},"\u002Fblog\u002Fsuivre-la-marge-par-produit.webp","Schéma de lignes produit avec coût et marge, une ligne en orange pour le produit rentable",1788379219953]