Essai gratuit
Cas d'usage · Marketplaces

Sachez ce que chaque marketplace vous rapporte vraiment.

Vendre sur plusieurs canaux augmente le chiffre d’affaires sans garantir la marge. Sqalie compare chaque produit sur votre boutique et sur chaque marketplace, une fois les commissions, le transport et les retours déduits.

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Les bonnes questions

Trois questions à poser à chacun de vos canaux de vente.

Question 1

Le même produit rapporte-t-il autant partout ?

Un produit vendu au même prix sur votre boutique et sur Amazon ne laisse pas la même marge. Sqalie calcule la marge nette de chaque produit sur chaque canal et vous montre ceux qui rapportent beaucoup moins ailleurs que chez vous.

  1. 01 Marge nette par produit et par canal
  2. 02 Écart avec votre boutique en euros
  3. 03 Produits vendus à perte sur une marketplace
Question 2

Quels frais grignotent votre marge sur chaque canal ?

Commission, frais d’expédition à votre charge, retours plus fréquents, frais d’abonnement : chaque marketplace a ses propres coûts. Sqalie les rattache à chaque commande pour que la marge affichée soit celle qui vous reste vraiment.

  1. 01 Commissions par catégorie de produit
  2. 02 Transport et retours propres à chaque canal
  3. 03 Abonnements répartis sur les ventes
Question 3

Quels produits garder sur quel canal ?

Certains produits gagnent à être sur Amazon, d’autres devraient rester sur votre boutique. Sqalie vous propose, canal par canal, les produits à retirer, ceux à pousser et ceux dont le prix doit être ajusté.

  1. 01 Produits à retirer d’un canal
  2. 02 Prix minimum par canal
  3. 03 Produits qui marchent mieux ailleurs
Avec Sqalie

Du chiffre d’affaires par canal à la vraie marge, en quatre temps.

Toutes vos ventes, au même endroit, avec les mêmes règles de calcul.

01

Tous vos canaux se rejoignent

Les commandes de la boutique et des marketplaces sont relues avec leurs commissions, leur transport et leurs retours.

02

Les écarts ressortent

Chaque nuit, Sqalie compare la marge de chaque produit d’un canal à l’autre.

03

Vous décidez canal par canal

Ajuster le prix, retirer le produit, ou le garder pour votre boutique.

04

La liste est prête

Les prix à modifier et les produits à retirer sont listés, à appliquer dans votre outil de diffusion.

Le détail qui manque aux tableaux de bord des marketplaces.

Lire le guide

  • Toutes vos marketplaces

    Amazon, Cdiscount, ManoMano, Fnac et les autres, via votre connecteur habituel.

  • Commissions par catégorie

    Le bon taux sur chaque produit, selon la catégorie et votre contrat.

  • Frais logistiques

    Expédition à votre charge ou logistique de la marketplace, comptées commande par commande.

  • Retours par canal

    Un canal qui retourne deux fois plus coûte deux fois plus cher.

  • Prix minimum

    Le prix en dessous duquel un produit ne rapporte plus rien sur un canal.

  • Marge nette par canal

    Mois par mois, pour voir quel canal porte vraiment votre croissance.

Exemple de situation

Une boutique de linge de maison qui vend aussi sur Amazon et ManoMano.

Ses marketplaces représentent un tiers de son chiffre d’affaires. En comparant la marge nette produit par produit, elle découvre que ses plaids les plus vendus sur Amazon ne rapportent presque rien, alors que ses housses de coussin y sont plus rentables que sur sa boutique.

Pour commencer

Trois éléments pour comparer vos canaux.

Votre historique est récupéré à l’installation : la marge de chaque canal apparaît dès le premier jour.

  1. 1

    Le module PrestaShop

    Installé en 2 minutes, il récupère vos commandes, y compris celles des marketplaces.

  2. 2

    Votre connecteur marketplace

    Lengow, Shoppingfeed ou un module natif : les commandes arrivent déjà dans votre boutique.

  3. 3

    Vos taux de commission

    Préremplis pour les grandes marketplaces, à ajuster selon votre contrat.

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Questions fréquentes

Une autre question ? Écrivez-nous

Le plus souvent entre 5 et 20 % du prix de vente selon la catégorie, auxquels s’ajoutent un abonnement mensuel et, selon votre mode d’expédition, des frais logistiques. Sqalie applique le bon taux à chaque produit.

En partant du prix de vente HT et en retirant le coût d’achat, la commission, le transport, les retours et la part de l’abonnement. Sqalie fait ce calcul sur chaque commande et l’agrège par canal.

Pas forcément. Un prix légèrement plus élevé sur une marketplace compense souvent sa commission. Sqalie vous indique le prix minimum à partir duquel chaque produit reste rentable sur chaque canal.

Toutes celles dont les commandes arrivent dans votre boutique, quel que soit le connecteur : Amazon, Cdiscount, ManoMano, Fnac, Rakuten et les autres.

PrestaShop est disponible aujourd’hui et WooCommerce est en accès anticipé.

Pour aller plus loin

La rentabilité des marketplaces, expliquée simplement.

Lire le guide
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