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rapporte-t-elle de l'argent ?

Comment calculer le POAS d'une campagne

Le ROAS rapporte le chiffre d'affaires généré par une campagne à ce qu'elle a coûté. Le POAS, pour profit on ad spend, rapporte la marge à cette même dépense. Le premier dit combien la publicité fait vendre, le second combien elle fait gagner.

• ROAS = chiffre d'affaires HT attribué ÷ dépense publicitaire
• POAS = marge nette avant publicité ÷ dépense publicitaire
• POAS = ROAS × taux de marge nette avant publicité
• ROAS de rentabilité = 1 ÷ taux de marge nette avant publicité

L'exemple pré-rempli correspond à une campagne qui dépense 2 000 € et génère 10 000 € de chiffre d'affaires HT : son ROAS est de 5. Les produits vendus laissent 36,1 % de marge nette avant publicité, soit 3 610 €. Le POAS vaut 3 610 ÷ 2 000, soit 1,81. Une fois la publicité payée, il reste 1 610 € de marge.

Le seuil à retenir est un POAS de 1

Sous 1, la campagne coûte plus qu'elle ne rapporte. À 1, elle rembourse sa dépense et rien de plus. Au-dessus, chaque euro dépensé laisse un bénéfice : un POAS de 1,5 laisse 0,50 € de marge par euro investi. Exprimé en ROAS, ce seuil dépend de votre marge : avec 36,1 % de marge nette, il faut un ROAS d'au moins 2,77 ; avec 20 %, il en faut 5.

Quelle marge utiliser dans le calcul

Utilisez la marge nette avant publicité : chiffre d'affaires HT après remise, moins le coût d'achat, le transport réellement facturé, les frais de paiement, les commissions de marketplace et le coût moyen des retours. Le mode « Détailler mes coûts » du calculateur la reconstitue à partir de vos postes. Pour une seule commande, notre calculateur de marge donne le détail ligne à ligne.

Utiliser la marge brute à la place est l'erreur la plus fréquente. Sur une commande de 96 € HT, la marge brute est de 44 € et la marge nette de 34,70 € : le POAS calculé sur la marge brute serait surestimé de plus d'un quart.

Pourquoi le ROAS de vos campagnes ne suffit pas

Le taux de marge qui compte n'est pas celui de la boutique, c'est celui des produits que chaque campagne fait vendre. Deux campagnes au ROAS de 5 peuvent avoir l'une un POAS de 1,8 et l'autre un POAS de 0,75 si la seconde pousse des produits à 15 % de marge. Dans le gestionnaire de publicités, elles se ressemblent. Dans votre compte de résultat, l'une gagne 800 € et l'autre en perd 250.

Notre guide complet sur le POAS et ce qu'il change détaille cet écart, les limites liées à l'attribution et la bonne fenêtre de mesure quand vos clients reviennent. Pour la formule du ROAS et les écarts entre la régie et votre boutique, lisez notre article pour calculer le ROAS e-commerce.

Comment répartir votre budget avec le POAS

• Calculez un ROAS de rentabilité par famille de produits. Une boutique qui vend des accessoires à 50 % de marge et des produits techniques à 18 % n'a pas un seuil de ROAS, elle en a deux : 2 pour les premiers, 5,6 pour les seconds.
• Classez vos campagnes par marge après publicité. C'est elle qui dit où placer l'euro suivant, bien plus sûrement que le ROAS affiché par la régie.
• Réduisez les campagnes dont le POAS reste sous 1 plusieurs semaines de suite, sauf si elles recrutent des clients qui reviennent : dans ce cas, jugez-les sur la marge générée à 90 jours.
• Retirez des campagnes les produits en rupture ou vendus à perte. Chaque clic payant qui arrive sur une fiche indisponible est dépensé pour rien.
• Refaites le calcul chaque semaine. Un changement de prix fournisseur, une hausse du transporteur ou une promotion suffisent à faire passer une campagne rentable sous le seuil.

Le ROAS affiché par la régie n'est pas toujours le vôtre

Google Ads et Meta calculent leur ROAS sur la valeur de conversion remontée par la balise, qui inclut souvent la TVA et les frais de port, et qui compte encore les commandes annulées ou remboursées. Avant de convertir un ROAS déclaré en POAS, vérifiez qu'il est bien exprimé hors taxes. Le mode « À partir du ROAS déclaré » vous permet de tester l'effet d'un écart : un ROAS de 5 calculé en TTC ne vaut que 4,2 en HT, et le POAS baisse d'autant.

Le POAS de toutes vos campagnes, chaque semaine

Ce calculateur traite une campagne à la fois, avec un taux de marge moyen. Sqalie récupère vos dépenses Google Ads et Meta par API, les rapproche de la marge nette réelle de chaque commande et calcule le POAS de chaque campagne, ainsi que la marge après publicité de la boutique entière. Il repère les campagnes à marge négative et les clics payants envoyés vers des produits en rupture ou vendus à perte, puis prépare la liste des changements à valider. Voyez comment fonctionne la rentabilité de vos campagnes dans Sqalie.