Comment calculer une marge
La marge brute est la différence entre le prix de vente HT et le coût d'achat HT d'un produit. C'est la marge commerciale au sens du commerce : ce que vous gagnez sur la revente, avant toutes les autres dépenses. Un article acheté 40 € HT et vendu 60 € HT dégage une marge brute de 20 €.
Cette marge s'exprime ensuite en pourcentage, et c'est là que la plupart des erreurs commencent : il existe deux pourcentages différents, qui ne se calculent pas sur la même base.
Les quatre formules à connaître
- Marge brute = prix de vente HT − coût d'achat HT
- Taux de marge = marge brute ÷ coût d'achat HT × 100
- Taux de marque = marge brute ÷ prix de vente HT × 100
- Coefficient multiplicateur = prix de vente HT ÷ coût d'achat HT
Avec notre article à 40 € revendu 60 €, le taux de marge vaut 20 ÷ 40, soit 50 %. Le taux de marque vaut 20 ÷ 60, soit 33,3 %. Le coefficient multiplicateur est de 1,5. Les trois chiffres décrivent la même vente, simplement vue depuis le prix d'achat ou depuis le prix de vente.
Taux de marge et taux de marque : la confusion qui coûte cher
Le taux de marge se rapporte au coût d'achat, le taux de marque au prix de vente. Le taux de marge est donc toujours plus élevé que le taux de marque pour une même vente. Si un fournisseur, un associé ou un expert-comptable vous parle de « 40 % de marge », demandez toujours sur quelle base : 40 % de taux de marque correspond à 66,7 % de taux de marge, et à un coefficient de 1,67.
Pour passer de l'un à l'autre : taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque), et taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge). Le tableau ci-dessus donne les correspondances les plus courantes.
Fixer un prix de vente à partir d'un objectif
Pour atteindre un taux de marge visé, multipliez le coût d'achat par (1 + taux de marge). Pour atteindre un taux de marque visé, divisez le coût d'achat par (1 − taux de marque). Un produit acheté 25 € HT que vous voulez vendre avec 40 % de taux de marque doit donc être affiché à 25 ÷ 0,6, soit 41,67 € HT et 50 € TTC avec une TVA à 20 %. C'est le rôle du mode « À partir d'un taux de marque » du calculateur.
Les erreurs les plus fréquentes
- Raisonner en TTC. La TVA ne vous appartient pas, vous la collectez pour l'État. Une marge calculée sur des prix TTC est gonflée de 20 % et fausse toutes les comparaisons.
- Confondre marge et marque. Appliquer un taux de marque comme s'il s'agissait d'un taux de marge fait baisser les prix de vente sans que personne ne s'en aperçoive.
- Oublier les frais d'approche. Le coût d'achat doit inclure le transport jusqu'à votre entrepôt, les droits de douane et l'emballage, pas seulement le prix fournisseur.
- S'arrêter à la marge brute. En e-commerce, une bonne partie de la marge part après la vente, dans des coûts que la marge brute ne voit pas.
Pourquoi la marge brute ne suffit pas en e-commerce
Dans une boutique en ligne, chaque commande déclenche des dépenses qui n'existent pas en magasin : le transport réellement facturé par le transporteur (souvent supérieur au tarif affiché au client), les frais de paiement de Stripe, PayPal ou de la banque, la commission des marketplaces, la publicité qui a amené le client, et le coût des retours. Ensemble, ces postes absorbent couramment 15 à 30 points de chiffre d'affaires.
Prenons la commande pré-remplie dans le calculateur : 100 € HT, une remise de 4 €, un coût d'achat de 52 €. La marge brute est de 44 €. Une fois déduits 7,90 € de transport réel et 1,40 € de frais de paiement, il reste 34,70 € de marge nette, soit 36,1 % du chiffre d'affaires après remise. Ajoutez 15 € de publicité et la même commande ne rapporte plus que 19,70 €.
C'est pour cette raison que la marge nette se calcule commande par commande, et non produit par produit. Notre guide pour calculer sa vraie marge sur PrestaShop détaille la méthode complète. Pour savoir à partir de combien de ventes une référence devient rentable, lisez notre article sur le seuil de rentabilité par produit. Et si vos campagnes sont pilotées au ROAS, voyez comment convertir le ROAS en marge réelle. Pour savoir ce que rapporte une campagne entière, utilisez notre calculateur ROAS et POAS.
Calculer sa marge sur toutes les commandes
Ce calculateur traite une commande à la fois. Sur une boutique qui en reçoit des centaines par mois, refaire ce calcul dans un tableur devient vite impossible : les prix d'achat changent, les factures transporteur arrivent en retard, les dépenses publicitaires sont éparpillées entre Google Ads et Meta. Sqalie se connecte à votre boutique et fait ce calcul automatiquement sur chaque commande, avec le coût d'achat figé au moment de la vente et le transport réellement facturé. Découvrez comment fonctionne le calcul de la marge réelle dans Sqalie.
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