Agence Google Ads ou Sqalie : qui pilote vraiment la marge de vos campagnes ?
Ce qu'une agence ou un consultant Google Ads fait bien, ce qu'il ne peut pas voir sans vos coûts, et comment Sqalie pilote vos campagnes à la marge nette.
| Critère | une agence Google Ads | Sqalie |
|---|---|---|
| Création et structure des campagnes | C'est son cœur de métier : Search, Shopping, Performance Max, mots-clés, annonces | Sqalie ne crée pas de campagne et ne rédige pas d'annonce |
| Réglage des enchères | Stratégies d'enchères et budgets ajustés dans Google Ads | Sqalie fournit la marge par produit qui doit guider ces réglages |
| Objectif suivi | Le ROAS ou le coût par conversion déclarés par Google | La marge nette après publicité, campagne par campagne et pour toute la boutique |
| Connaissance de vos coûts | En général aucune : prix d'achat, transport, paiement et retours restent chez vous | Coût d'achat figé à la vente, transport réellement facturé, frais de paiement, retours |
| Rythme d'analyse | Un point hebdomadaire ou un rapport mensuel | Chaque nuit, avec un brief seulement quand une décision mérite votre attention |
| Campagnes qui perdent de l'argent | Invisibles tant que le ROAS paraît bon | Repérées quand la dépense dépasse la marge nette des commandes rattachées |
| Clics vers une rupture ou un produit à perte | Rarement suivis, faute de lien avec le stock et la marge | Listés avec les produits à sortir des campagnes |
| Produits rentables sans budget | Dépend de ce que l'agence connaît de votre catalogue | Produits qui montent, en stock et à bonne marge, absents de vos campagnes |
| Lecture de votre agence | Elle présente ses propres chiffres | Un bilan mensuel met le ROAS déclaré face à la marge nette réelle |
| Coût mensuel | Le plus souvent de 500 à plusieurs milliers d'euros, ou 10 à 20 % de la dépense (ordre de grandeur, très variable) | À partir de 69 € HT par mois, prix publics, sans pourcentage sur la dépense |
Ce qu'une agence Google Ads fait très bien
Une bonne agence ou un bon consultant Google Ads maîtrise un métier technique. Structurer un compte, choisir entre Search, Shopping et Performance Max, écrire des annonces qui donnent envie de cliquer, régler des stratégies d'enchères, nettoyer les mots-clés qui gaspillent du budget, suivre les évolutions incessantes de la plateforme : tout cela demande du temps et de l'expérience. Pour une boutique qui dépense beaucoup ou qui lance une nouvelle gamme, ce savoir-faire a une vraie valeur.
Sqalie ne prétend pas faire ce travail-là. Il ne crée pas de campagne, n'écrit pas d'annonce et ne règle pas vos enchères à la place de quelqu'un.
Ce qu'une agence ne peut pas voir sans vos coûts
Le problème est ailleurs, et il ne tient pas à la compétence de l'agence. Pour piloter une campagne, elle a besoin d'un objectif. Le seul qu'elle connaît vraiment, c'est celui que Google lui affiche : le ROAS, ou le coût par conversion. Ce que vous gagnez sur chaque vente lui échappe, parce que les données qui le disent sont chez vous.
Votre agence ne connaît pas le prix d'achat de chaque produit au moment de la vente. Elle ne sait pas ce que le transporteur vous a réellement facturé pour chaque colis. Elle ignore vos frais de paiement, vos commissions marketplace, vos retours. Elle optimise donc un chiffre d'affaires, pendant que vous payez des coûts qu'elle ne voit pas.
Le résultat est connu : une campagne à ROAS 5 peut perdre de l'argent si elle pousse des produits à faible marge, lourds à expédier ou souvent retournés. Le calcul complet est détaillé dans notre guide pour calculer le ROAS d'une campagne puis le convertir en marge, et dans celui consacré au POAS. Vous pouvez aussi faire le test sur vos propres campagnes avec le calculateur ROAS et POAS.
Ce que Sqalie fait chaque nuit sur vos campagnes
Sqalie se connecte aux API de Google Ads et de Meta et récupère votre dépense réelle. Il la rapproche des commandes rattachées à chaque campagne et de la marge nette de ces commandes, après coût d'achat, transport réel, frais de paiement et retours. À partir de là, ses contrôles tournent chaque nuit.
Il repère les campagnes qui perdent de l'argent
Sur 14 à 30 jours, Sqalie compare la dépense de chaque campagne à la marge nette des commandes qu'elle a produites. Quand la dépense est plus élevée, la campagne apparaît dans vos actions avec le montant en jeu. Pour une boutique où les clients reviennent, il la juge sur la marge à 90 jours, pour ne pas couper une campagne qui recrute des clients fidèles.
Il suit la marge nette après publicité de toute la boutique
Chaque semaine, Sqalie calcule ce qu'il vous reste une fois toute la dépense publicitaire retirée de la marge nette. Ce chiffre ne dépend d'aucun modèle d'attribution. C'est la mesure la plus simple et la plus honnête de ce que vos campagnes vous coûtent vraiment.
Il met le chiffre de votre agence face à la marge
Le premier de chaque mois, un bilan affiche, canal par canal, le ROAS déclaré et la marge nette après publicité. Vous lisez enfin le rapport de votre agence avec votre propre référence.
Il trouve les clics que vous payez pour rien
Sqalie relève les visites payantes qui arrivent sur une fiche en rupture de stock, ou dont les déclinaisons principales sont épuisées. Il relève aussi les clics envoyés vers des produits vendus à perte. Dans les deux cas, il prépare la liste des produits à sortir des campagnes.
Il signale les produits rentables que vos campagnes oublient
À l'inverse, il repère les produits qui montent, en stock, à bonne marge, et qui ne reçoivent presque aucun budget. C'est souvent là que se trouve la croissance la moins chère.
Du constat au geste
Chaque constat se termine par un geste prêt à exécuter. C'est le principe de Sqalie : une action porte un montant en euros, ou dit pourquoi elle ne peut pas en porter, et elle finit toujours par quelque chose à faire.
Pour vos campagnes Google Ads, les gestes sont les suivants :
- la liste des campagnes à réduire ou à couper, avec leur dépense et leur marge, à transmettre à votre agence ou à appliquer vous-même ;
- la liste des produits à exclure, avec leur identifiant, leur référence et la campagne concernée ;
- un flux de libellés de marge que vous branchez une seule fois dans Google Merchant Center : chaque produit y porte sa marge nette (haute, moyenne, basse, à perte), sa tendance et son état de stock, ce qui permet de regrouper les produits par rentabilité dans vos campagnes Shopping et Performance Max ;
- un lien de partage pour envoyer une action et sa liste à votre agence ;
- la mise en pause par API, toujours soumise à votre confirmation.
Sqalie n'écrit jamais dans votre boutique et n'agit jamais sur vos campagnes sans votre accord. L'IA rédige et relie les constats ; les montants, les listes et les seuils sortent toujours d'un calcul vérifiable.
Trois situations, trois réponses
Vous avez déjà une agence
Gardez-la. Donnez-lui la marge. Avec Sqalie, votre agence travaille sur votre rentabilité réelle au lieu d'un ROAS de façade, et vous pouvez la juger sur ce qu'elle vous rapporte. Le bilan mensuel vous dit si ses campagnes créent de la marge nette, et les actions lui disent précisément quoi corriger.
Vous payez un freelance ou une agence pour des réglages simples
C'est le cas le plus fréquent dans les petites et moyennes boutiques. Une bonne partie des honoraires sert à décider quoi couper, quoi pousser et quels produits sortir. Ces décisions, Sqalie les prépare chaque nuit avec vos vrais chiffres. Beaucoup de marchands découvrent qu'ils peuvent les appliquer eux-mêmes en quelques minutes par semaine, et réserver un prestataire aux chantiers ponctuels comme une refonte de compte.
Vous dépensez beaucoup et la création compte
Sur de gros budgets, la création publicitaire, les tests d'annonces et le réglage fin des enchères justifient un spécialiste. Gardez l'agence pour ce travail et pilotez-la à la marge. Sqalie lui donne la donnée que Google ne lui fournira jamais.
Comparer le coût
Les modèles de rémunération des agences varient beaucoup. Les plus courants sont un forfait mensuel ou un pourcentage de la dépense, souvent de l'ordre de 10 à 20 %, parfois avec un minimum. Ces ordres de grandeur sont indicatifs.
Sqalie fonctionne avec un seul plan, à partir de 69 € HT par mois, dont le prix suit le chiffre d'affaires de la boutique et jamais votre dépense publicitaire. Les tarifs sont publics. La logique est simple : Sqalie n'a aucun intérêt à ce que vous dépensiez davantage, seulement à ce que chaque euro dépensé vous rapporte.
Pour aller plus loin
Questions fréquentes
Sqalie peut-il remplacer mon agence Google Ads ?
Sqalie remplace la partie analyse et arbitrage : savoir quelles campagnes couper, lesquelles pousser, quels produits sortir et lesquels mettre en avant, sur la base de votre marge nette réelle. Il ne crée pas de campagnes et n'écrit pas d'annonces. Si vous payez surtout une agence ou un freelance pour prendre ces décisions, Sqalie fait ce travail chaque nuit. Si vous avez besoin de création et d'une gestion fine des enchères sur de gros budgets, gardez l'agence et pilotez-la à la marge.
Combien coûte une agence Google Ads pour un e-commerçant ?
Les modèles les plus courants sont un forfait mensuel, souvent de quelques centaines à quelques milliers d'euros, ou un pourcentage de la dépense publicitaire, fréquemment de l'ordre de 10 à 20 %, parfois avec un minimum mensuel. Ces chiffres sont des ordres de grandeur et varient beaucoup selon le périmètre. Sqalie démarre à 69 € HT par mois, avec des prix publics qui suivent le chiffre d'affaires de la boutique et jamais la dépense publicitaire.
Pourquoi un bon ROAS peut-il cacher une campagne qui perd de l'argent ?
Le ROAS rapporte le chiffre d'affaires à la dépense. Il ignore le coût d'achat des produits vendus, le transport, les frais de paiement et les retours. Une campagne à ROAS 5 qui vend des produits à 15 % de marge nette après tous ces coûts perd de l'argent. C'est pour cela que Sqalie raisonne sur la marge nette après publicité, que l'on appelle aussi POAS.
Sqalie modifie-t-il mes campagnes tout seul ?
Non. Sqalie prépare le geste : la liste des campagnes à réduire avec leur dépense et leur marge, la liste des produits à exclure, un flux de libellés de marge pour Google Merchant Center. Quand une action passe par l'API Google Ads, comme une mise en pause, elle ne part jamais sans votre confirmation. Sqalie n'écrit rien dans votre boutique.
Comment mon agence peut-elle utiliser Sqalie ?
Vous lui envoyez un lien de partage vers une action et sa liste, ou vous la mettez en copie des campagnes à réduire. Elle peut aussi brancher une fois le flux de libellés de marge dans Google Merchant Center pour regrouper vos produits par marge nette dans ses campagnes Shopping et Performance Max. Elle garde la main sur la création et les enchères, et travaille enfin avec vos vrais chiffres.
Faut-il un gros budget publicitaire pour que Sqalie soit utile ?
Non. Dès que vous dépensez sur Google Ads, savoir quelles campagnes sont rentables après tous les coûts change vos décisions. Sur un petit budget, c'est souvent ce qui évite de payer des honoraires pour des réglages que vous pouvez décider vous-même avec les bons chiffres.
Passez à la marge réelle
Vous voulez savoir lesquelles de vos campagnes vous rapportent vraiment ?
Sqalie reconstitue votre marge nette en temps réel, commande par commande : coût d'achat, avoirs et livraison compris.
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